Hauptunterschied – Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
Marktdurchdringung und Marktentwicklung sind zwei Quadranten in der Wachstumsmatrix von Ansoff, die 1957 von H. Igor Ansoff entwickelt wurde, die anderen beiden sind Produktentwicklung und Diversifizierung. Die Wachstumsmatrix von Ansoff zeigt 4 Möglichkeiten auf, wie ein Unternehmen expandieren und wachsen kann. Der Hauptunterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung besteht darin, dass die Marktdurchdringung eine Strategie ist, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen, während die Marktentwicklung eine Strategie ist, bei der das Unternehmen bestehende Produkte in einem neuen verkauft Markt.
Was ist Marktdurchdringung?
Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Dies ist eine äußerst wettbewerbsorientierte Strategie, die Konkurrenten provozieren kann und daher als „Red Ocean Strategy“bezeichnet wird.
Bsp. McDonald’s führte McCafe ein, indem es gerösteten und guten Kaffee zu einem erschwinglichen Preis anbot, und verfolgte eine aggressive Marketingstrategie gegenüber Starbucks.
Marktdurchdringungsstrategien
Im Folgenden sind einige Möglichkeiten aufgeführt, wie eine Marktdurchdringungsstrategie implementiert werden kann.
Preisanpassung
Dies ist einer der am weitesten verbreiteten Ansätze zur Marktdurchdringung. Durch die Senkung des Preises kann das Unternehmen das Verkaufsvolumen steigern, was zu einem höheren Marktanteil führt.
Produktwerbung
Damit ist die Steigerung des Umsatzvolumens durch effektive Werbung gemeint. Werbestrategien können verwendet werden, um die Produkte des Unternehmens von denen der Konkurrenz abzuheben. Einige Unternehmen geben jedes Jahr erhebliche Ressourcen für Werbebudgets aus.
Vertriebskanäle
Die Suche nach neuen Vertriebskanälen hilft Unternehmen, die Reichweite ihrer Kunden zu erhöhen. Wenn das Unternehmen beispielsweise Produkte derzeit nur in Ladengeschäften verkauft, kann es expandieren und einen Online-Shop einrichten.
Was ist Marktentwicklung?
Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, die neue Marktsegmente für aktuelle Produkte identifiziert und entwickelt. Die Auswirkungen der derzeitigen Wettbewerber sind bei diesem Ansatz gering, weshalb er als „Blue Ocean Strategy“bezeichnet wird.
Marktentwicklungsstrategien
Eine Marktentwicklungsstrategie kann hauptsächlich auf folgende Weise umgesetzt werden.
Durch Eintritt in einen neuen geografischen Markt
Dies ist eine Strategie, die hauptsächlich von multinationalen Unternehmen angewendet wird, um ihre Geschäfte zu erweitern. Die Expansion in einen neuen geografischen Markt erfordert erhebliche Investitionen und eine gründliche Analyse des potenziellen Marktes vor der Erstinvestition, da dies eine riskante Art der Geschäftsexpansion ist. Manchmal kann der Eintritt in einen neuen geografischen Markt in einigen Ländern eingeschränkt sein. In diesem Fall können Unternehmen eine Fusion oder ein Joint Venture in Betracht ziehen, um in solche Märkte einzutreten.
Bsp. 1961 trat Nestle im Rahmen der Unternehmensstrategie in Nigeria ein, um den Fokus auf Industrieländer zu verringern und den Fokus auf Entwicklungsmärkte zu erhöhen.
Indem neue Kunden in neuen Segmenten angesprochen werden
Wenn für ein bestehendes Produkt ein neues Kundensegment gewonnen werden kann, handelt es sich um eine Markterschließung.
Abbildung 01: Johnsons Babyprodukte werden für Erwachsene vermarktet
Bsp. Nachdem Johnsons Babyprodukte zu einer beliebten Wahl für Babys wurden, begann das Unternehmen, die Produkte für Erwachsene unter dem Slogan „Best for the Baby – Best for you“zu bewerben.
Was ist der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Marktentwicklung?
Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung |
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| Marktdurchdringung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf dem bestehenden Markt verkauft, um mehr Marktanteile zu gewinnen | Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der das Unternehmen bestehende Produkte auf einem neuen Markt verkauft. |
| Strategie | |
| Marktdurchdringung wird als Strategie des roten Ozeans bezeichnet. | Marktentwicklung wird als Blue-Ocean-Strategie bezeichnet. |
| Risiko | |
| Die Marktdurchdringung ist eine relativ risikoarme Strategie, da die Produkte in vertrauten Märkten verkauft werden | Ein hohes Risiko ist der Marktentwicklungsstrategie inhärent, da das Unternehmen in unbekannte Märkte vordringt. |
| Typ | |
| Preisanpassungen, Werbestrategien und neue Vertriebskanäle sind Arten der Marktdurchdringung | Der Eintritt in einen neuen geografischen Markt oder die Ansprache neuer Kunden in neuen Segmenten sind Möglichkeiten, neue Märkte zu erschließen. |
Zusammenfassung – Marktdurchdringung vs. Marktentwicklung
Der Unterschied zwischen Marktdurchdringung und Markterschließung hängt davon ab, ob die bestehenden Produkte in größeren Mengen auf dem bestehenden Markt (Marktdurchdringung) oder in einem neuen Markt (Markterschließung) angeboten werden. Die geeignete Strategie für die Expansion hängt von der Unternehmensstrategie ab, wobei beide Strategien ihre eigenen Vorteile und Grenzen haben. Die Marktdurchdringungsstrategie ist eine äußerst wettbewerbsorientierte Strategie, bei der sich das Unternehmen selbst schaden kann, wenn Wettbewerber auf aggressive Weise provoziert werden. Solche Effekte sind in der Marktentwicklungsstrategie geringer; Der Eintritt in neue Märkte birgt jedoch eigene Risiken, die durch eine angemessene Bewertung politischer, wirtschaftlicher und sozialer Faktoren minimiert werden müssen.
