Hauptunterschied – Marketing vs. Geschäftsentwicklung
Unternehmen wenden verschiedene Strategien an, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Dazu gehören Maßnahmen, um ihre Produkte für Kunden verlockend zu machen sowie ihren Geschäftsumfang und -bereich zu erweitern. Marketing und Geschäftsentwicklung sind zwei Wege, die Unternehmen zu diesem Zweck nutzen. Der Hauptunterschied zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung besteht darin, dass Marketing die Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozessen zum Erstellen, Kommunizieren, Bereitstellen und Austauschen von Angeboten ist, die für Kunden, Klienten, Partner und die Gesellschaft insgesamt einen Wert haben, während die Geschäftsentwicklung die ist Prozess der Verfolgung strategischer Chancen durch die Entwicklung neuer Produkte, den Eintritt in neue Märkte und den Aufbau von Geschäftspartnerschaften mit anderen Unternehmen.
Was ist Marketing?
American Marketing Association definiert Marketing als „die Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozesse zum Erstellen, Kommunizieren, Liefern und Austauschen von Angeboten, die einen Wert für Kunden, Klienten, Partner und die Gesellschaft insgesamt haben“. Der wichtigste Aspekt im Marketing ist der „Marketing-Mix“. Dazu gehören die Komponenten, die dem Unternehmen helfen, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben. Alle diese Komponenten sollten mit einer erfolgreichen Marketingstrategie synchron sein. Der Marketing-Mix wird auch als „4 Ps“bezeichnet und beinh altet:
Produkt
Das ist der wichtigste Faktor im Marketing-Mix. Ein Produkt kann entweder ein materielles Gut oder eine immaterielle Dienstleistung sein, die ein Bedürfnis oder einen Wunsch der Verbraucher erfüllt. Es ist von absoluter Wichtigkeit, dass das Unternehmen das Produkt oder seine wichtigsten Eigenschaften klar an die Kunden kommuniziert.
Bsp. Volvo ist bekannt für die „Sicherheitsfunktion“seiner Autos
Preis
Dies ist der Geldwert, zu dem das Produkt umgetauscht wird. Preisbestimmungen wirken sich auf Gewinnspannen, Angebot, Nachfrage und Marketingstrategie aus. Für ein Unternehmen stehen eine Reihe von Preisstrategien zur Verfügung, die hauptsächlich von der Art des angebotenen Produkts abhängen.
Bsp. Louis Vuitton ist eine der teuersten Modemarken der Welt
Aktion
Promotion umfasst die verschiedenen Wege, auf denen relevante Produktinformationen an die Kunden kommuniziert werden. Diese besteht aus Elementen wie Werbung, Telemarketing, Social-Media-Marketing und Direktmarketing. Damit die Werbestrategie wirkt, ist es wichtig, sich auf die Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale der Produkte zu konzentrieren.
Bsp. Body Shop hat sich ständig als ethisches Unternehmen beworben, das keine Tierversuche durchführt
Ort
Dies bezieht sich auf die Vertriebskanäle, über die die Produkte an die Kunden geliefert werden. Ein gut ausgebauter Vertriebskanal ist entscheidend, wenn eine gute Kundenreichweite das Ziel des Unternehmens ist. Seit Kunden Produkte online bestellen können, wird die zeitnahe Lieferung des physischen Produkts bis vor die Haustür immer wichtiger.
Bsp. Coca Cola hat einen der besten Vertriebskanäle in 200 Ländern
Abbildung 1: Marketing-Mix für Hugo Boss
Was ist Geschäftsentwicklung?
Geschäftsentwicklung ist der Prozess der Verfolgung strategischer Chancen durch ein Unternehmen durch die Entwicklung neuer Produkte, den Eintritt in neue Märkte und die Bildung von Geschäftspartnerschaften mit anderen Unternehmen.
Produktentwicklung
Produktentwicklung ist eine Strategie, bei der Unternehmen neue Produkte oder Produktkategorien entwickeln und diese in bestehenden Märkten vermarkten, d.h.e. an denselben Kundenstamm. Diese Art von Strategie kann von renommierten Unternehmen mit einem etablierten Markennamen erfolgreich umgesetzt werden, da Kunden im Allgemeinen nicht zögern, Produkte bekannter Marken zu kaufen.
Zum Beispiel hat Unilever das CLEAR-Shampoo zum Schutz der Kopfhaut vor Problemen wie Schuppen und Trockenheit auf den Markt gebracht
Marktentwicklung
Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, die neue Marktsegmente für bestehende Produkte identifiziert und entwickelt. Eine Marktentwicklungsstrategie kann hauptsächlich durch den Eintritt in einen neuen geografischen Markt oder durch die gezielte Ansprache neuer Kunden in neuen Segmenten umgesetzt werden
Beispielsweise sind Unternehmen wie Nestlé und Coca-Cola als Teil ihrer Wachstumsstrategie in afrikanische Märkte eingetreten
Geschäftspartnerschaften
Business-Partnerschaft ist jede Form der Allianz zwischen zwei Unternehmen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Solche Allianzen können die Form von Fusionen, Übernahmen oder Joint Ventures annehmen. Kosteneinsparungen und gegenseitige Nutzung der Kernkompetenzen sind Hauptgründe für eine Geschäftspartnerschaft.
Beispiel: 1984 gründeten General Motors und Toyota ein Joint Venture eines Automobilherstellers namens New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung?
Marketing vs. Geschäftsentwicklung |
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| Marketing ist die Aktivität, eine Reihe von Institutionen und Prozessen zum Erstellen, Kommunizieren, Bereitstellen und Austauschen von Angeboten, die für Kunden, Klienten, Partner und die Gesellschaft insgesamt von Wert sind. | Geschäftsentwicklung ist der Prozess der Verfolgung strategischer Chancen durch ein Unternehmen durch die Entwicklung neuer Produkte, den Eintritt in neue Märkte und die Bildung von Geschäftspartnerschaften mit anderen Unternehmen. |
| Typen | |
| Strategien zur Verbesserung von Produkt, Preis, Werbung und Platzierung sind Marketingmaßnahmen. | Produktentwicklung, Marktentwicklung und Geschäftspartnerschaften sind Bemühungen zur Geschäftsentwicklung. |
| Kosten und Zeitrahmen | |
| Marketing-Bemühungen sind weniger kostspielig und können einen relativ kürzeren Zeitraum dauern als Bemühungen zur Geschäftsentwicklung. | Geschäftsentwicklung ist sehr kostspielig und erstreckt sich im Allgemeinen über einen längeren Zeitraum. |
Zusammenfassung – Marketing vs. Geschäftsentwicklung
Der Unterschied zwischen Marketing und Geschäftsentwicklung hängt hauptsächlich von der Zielsetzung ab, für die sie durchgeführt werden. Marketing ist eine Übung, die durchgeführt wird, um Kunden zu gewinnen und sich erfolgreich der Konkurrenz zu stellen. Auf der anderen Seite ist die Geschäftsentwicklung eine Strategie, um das Geschäft durch Produkt- und / oder Marktentwicklung oder durch Geschäftsallianzen auszubauen. Geschäftsentwicklung wird in bedeutendem Umfang in globalen Unternehmen praktiziert, während Marketing von allen Arten von Unternehmen durchgeführt wird. Je innovativer die Marketingbemühungen sind, desto einfacher ist es, Kunden für Produkte und Marken des Unternehmens zu gewinnen.
