Überzeugung vs. Einfluss
Trotz der Tatsache, dass Menschen die Begriffe Überzeugung und Einfluss vertauschen, gibt es Unterschiede zwischen ihnen. Überzeugung ist, mit jemandem zu argumentieren, damit er etwas glaubt oder tut. Einfluss hingegen ist die Fähigkeit, die Denkweise eines anderen zu beeinflussen. Beide Begriffe haben eine tiefe Bedeutung für jemanden, der danach strebt, eine gute Führungskraft zu sein, da sowohl Überzeugungskraft als auch Einfluss zur Motivation genutzt werden können. In diesem Zusammenhang sind sie Motivationstechniken. Auf den ersten Blick scheint die Verwendung dieser beiden Techniken zur Motivation und Steuerung des Verh altens und der Einstellung der Teammitglieder zum Erreichen eines gemeinsamen Ziels ein und dasselbe zu sein. Es gibt jedoch grundlegende Unterschiede in Bezug auf Einfluss und Überzeugung, die verstanden werden müssen, um eine oder eine Kombination aus beidem zu nutzen, um als Führungskraft effektiver und effizienter zu sein. Dieser Artikel versucht, den Unterschied zwischen Überzeugung und Einfluss zu verdeutlichen und gleichzeitig die Begriffe zu erläutern.
Was ist Überzeugung?
Erstens, wenn wir das Wort Überzeugung untersuchen, kann es als eine Methode verstanden werden, das Verh alten einer Person zu ändern. Überzeugung ist normalerweise ein bewusster Versuch, bei dem der Überzeugende den Handlungsverlauf des Einzelnen durch Kommunikation ändern möchte. Argumentieren mit dem Individuum ist eine solche Technik. Wenn Sie erfolgreich sind, soll Überzeugungsarbeit geleistet worden sein. Einige große Führer und Redner haben die Macht des Geschwätzes. Sie sind großartige Redner und können die Meinung und das Verh alten anderer leicht beeinflussen. Auch in unserem täglichen Leben findet Überzeugungsarbeit statt. Zum Beispiel gibt es eine Party bei einem deiner Freunde und du beschließt, nicht hinzugehen, weil du für eine Prüfung lernen musst, die für den nächsten Tag angesetzt ist. Während du lernst, bekommst du einen Anruf von einer Freundin und nachdem du eine Weile mit ihr gesprochen hast, planst du auch, auf die Party zu gehen. In einem solchen Fall hat der Freund Sie durch effektive Kommunikation davon überzeugt, Ihre Vorgehensweise zu ändern. Dies unterstreicht, dass Überzeugung die Fähigkeit ist, die Meinung anderer zu beeinflussen, indem Sie Ihren Fall auf sehr effektive Weise präsentieren. Menschen, die überzeugt sind, werden motiviert, das zu tun, was Sie wollen.
Was ist Einfluss?
Einfluss unterscheidet sich von Überzeugung. Wann immer es aufgrund der Persönlichkeit einer anderen Person zu einer Veränderung der Gedanken, Gefühle oder des Verh altens einer Person kommt, spricht man von einer Beeinflussung. Großartige Führungskräfte haben diese Fähigkeit oder dieses Charisma, andere dazu zu bringen, sich zu verh alten oder zu tun, was sie wollen, ohne es tatsächlich in Worten auszudrücken. Sowohl Einfluss als auch Überzeugung haben das gemeinsame Ziel, das Verh alten oder die Einstellung einer Person zu ändern, aber während Überzeugung erfordert, dass Sie kommunizieren, funktioniert Einfluss im Stillen, ohne dass Sie sich anstrengen müssen. Beispielsweise ist das Geschäft eine zeitkritische Umgebung. Sie haben keine Ewigkeit, um Ihre Mitarbeiter oder Teammitglieder für ein gemeinsames Ziel zu motivieren. Obwohl Überzeugungsarbeit unter allen Umständen eine praktische Technik ist, wird Einfluss von den meisten Führungskräften bevorzugt, da sie auf Vertrauen und Glaubwürdigkeit basiert, denen es an Überzeugungskraft mangelt. Es gibt Situationen, in denen Einfluss die bessere Option wäre. Werden dort Überzeugungstechniken eingesetzt, wird die Führungskraft oft als Manipulator wahrgenommen und eine Nachgiebigkeit seitens der Teammitglieder oder Mitarbeiter ist allenfalls temporär. Beispielsweise ist es möglich, durch Überzeugungstechniken Kämme an kahlköpfige Männer zu verkaufen. Sie werden sich jedoch betrogen fühlen, wenn sie feststellen, dass Kämme für sie nutzlos sind und dass Sie ihnen das verkauft haben, was sie nicht brauchen. Plötzlich ist alles Vertrauen zu einer Person, die überzeugt hat, weg. Im Gegensatz dazu dauert eine Einstellungs- und Verh altensänderung, die sich aufgrund von Einfluss ergibt, länger und hat bessere Ergebnisse. In Gegenwart von Vertrauen funktionieren sowohl Einfluss als auch Überzeugung zufriedenstellend.
Was ist der Unterschied zwischen Überzeugung und Einfluss?
- Persuasion bezieht sich auf die Veränderung des Verh altens durch Argumentation, während im Begriff Einfluss die Veränderung durch die Persönlichkeit erfolgt.
- Sowohl Überzeugung als auch Einfluss sind großartige Werkzeuge in den Händen jeder Führungskraft.
- Obwohl beide versuchen, eine Verh altens- und Einstellungsänderung herbeizuführen, sind ihre Methoden unterschiedlich.
- Während Überzeugungsarbeit Kommunikation erfordert, funktioniert Einflussnahme ohne jegliche Kommunikation, und die Mitarbeiter sind motiviert, das zu tun, was die Führungskraft will.
