Hauptunterschied – Handelsrabatt vs. Abrechnungsrabatt
Unternehmen gewähren Kunden Rabatte, um Anreize für den Kauf weiterer Produkte zu schaffen. Dies ist eine weit verbreitete Verkaufstechnik in allen Arten von Organisationen, und Handelsrabatte und Abrechnungsrabatte sind zwei Hauptarten von gewährten Rabatten. Der Handelsrabatt wird zum Zeitpunkt der Durchführung des Verkaufs gewährt, während der Abrechnungsrabatt zum Zeitpunkt der Zahlung gewährt wird. Dies ist der Hauptunterschied zwischen Handelsrabatt und Abrechnungsrabatt.
Was ist ein Handelsrabatt
Ein Handelsrabatt ist ein Rabatt, den der Verkäufer dem Käufer zum Zeitpunkt des Verkaufs gewährt. Dieser Rabatt ist eine Reduzierung der Listenpreise der verkauften Menge. Das Hauptziel des Handelsrabatts besteht darin, die Kunden zu ermutigen, die Produkte des Unternehmens in größeren Mengen zu kaufen. Handelsrabatte sind häufig zwischen Unternehmen zu sehen, die Produkte Business-to-Business (B2B) verkaufen. Da der Handelsrabatt eine Reduzierung des Listenpreises ist, wird er nicht in den Konten erfasst.
Bsp. Unternehmen A ist Hersteller von Waschmaschinen und verkauft diese an Unternehmen C zum Verkauf an den Endkunden. Unternehmen A berechnet von Unternehmen C einen Verkaufspreis von 25.000 $ pro Waschmaschine. Wenn jedoch die Anzahl der von Unternehmen C gekauften Waschmaschinen 3.000 pro Jahr übersteigt, gewährt Unternehmen A einen Rabatt von 10 % (Preisnachlass von 2 $, 500) für jede weitere verkaufte Waschmaschine
Was ist ein Abrechnungsrabatt
Abrechnungsrabatt ist ein Rabatt, der Kunden zum Zeitpunkt des Kaufs gewährt wird, wenn Barzahlung zum Abschluss der Geschäftstransaktion erfolgt. Aus diesem Grund werden Abrechnungsrabatte auch als „Skonto“bezeichnet. Abrechnungsrabatte sind bei Business-to-Customer (B2C)-Transaktionen weit verbreitet, bei denen das Produkt an den Endkunden verkauft wird.
Bsp. Unternehmen X ist ein Bekleidungseinzelhändler und gewährt 15 % Rabatt für Kunden, die Kleidungsstücke innerhalb eines ausgewählten Datumsbereichs in der Weihnachtszeit kaufen.
Abrechnungsrabatte werden auch in Business-to-Business-Märkten gesehen. Viele Unternehmen verkaufen Produkte auf Kredit, bei dem ihre Kunden zu einem späteren Zeitpunkt fällige Beträge bezahlen. Solche Kunden werden für das Unternehmen als „Forderungen“bezeichnet, die als Umlaufvermögen ausgewiesen werden. Je länger die Kunden brauchen, um das Unternehmen abzurechnen, desto mehr Geld wird gebunden; daher kann das Unternehmen mit Liquiditätsproblemen konfrontiert werden. Daher besteht der Hauptzweck des Angebots von Ausgleichsrabatten darin, Kunden zu ermutigen, Schulden frühzeitig zu begleichen.
Bsp. ABC Ltd bietet 5 % Rabatt für Kunden, die ihre Schulden innerhalb von zwei Wochen nach dem Verkaufsdatum begleichen. T ist ein Kunde von ABC Ltd und kauft Produkte im Wert von 7.000 $. ABC Ltd. zeichnet den Verkauf wie unten beschrieben auf.
Cash A/C DR$6, 650
Rabatte erlaubt A/C DR$350
Sales A/C CR$7.000
Abbildung 1: Das Gewähren von Rabatten ist eine häufig praktizierte Strategie vieler Unternehmen
Was ist der Unterschied zwischen Handelsrabatt und Abrechnungsrabatt?
Handelsrabatt vs. Abrechnungsrabatt |
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| Handelsrabatt wird zum Zeitpunkt der Durchführung des Verkaufs gewährt. | Abrechnungsrabatt wird zum Zeitpunkt der Zahlung gewährt. |
| Zweck | |
| Handelsrabatte sind erlaubt, um Kunden zu ermutigen, Produkte in größeren Mengen zu kaufen. | Abrechnungsrabatte sind zulässig, um sicherzustellen, dass Kunden ihre Schulden innerhalb kurzer Zeit begleichen. |
| Buchh altung | |
| Kein Buchh altungseintrag für Handelsrabatt eingegeben. | Buchungseintrag ist für Abrechnungsrabatt erforderlich. |
| Zeit | |
| Handelsrabatt ist zum Zeitpunkt der Durchführung des Verkaufs zulässig. | Abrechnungsrabatt wird bei Zahlung gewährt. |
Zusammenfassung – Handelsrabatt vs. Abrechnungsrabatt
Der Unterschied zwischen Handelsrabatt und Verrechnungsrabatt hängt grundsätzlich vom Zeitpunkt der Rabattgewährung ab. Beide Arten von Rabatten zielen letztendlich darauf ab, den Umsatz zu steigern und gute Beziehungen zu den Kunden aufrechtzuerh alten. Allerdings haben solche Rabatte den Nachteil, dass sie die Gewinnmargen schmälern, da die Unternehmen darauf achten sollten, dass der Nutzen aus der Gewährung von Rabatten die Kosten übersteigt.
