Erbetene vs. unaufgeforderte Vorschläge
Erbetene und unaufgeforderte Angebote werden oft als Geschäftsangebote bezeichnet und gelten beide als wichtiger Bestandteil eines jeden Verkaufsprozesses. Angebote werden normalerweise im Geschäftsuniversum herumgeworfen, und die meisten Käufer und Verkäufer sind auf ein oder zwei Angebote gestoßen. Aber was ist der Unterschied zwischen einem unaufgeforderten und einem erbetenen Angebot?
Erbetenes Angebot
Ein angefordertes Angebot ist normalerweise eine Antwort auf eine veröffentlichte Anforderung, meistens erfolgt dies schriftlich. Anforderungen sind in der Regel in RFP/Request for Proposal, IFB/Request for Bid oder in RFQ/Request for Quote enth alten. RFPs werden normalerweise von Kunden ausgestellt und zeigen eine detaillierte Anforderung dessen, was Kunden wollen. Sie werden normalerweise in Zeiten ausgestellt, in denen die Bedürfnisse des Kunden nicht mehr erfüllt werden.
Unaufgefordertes Angebot
Auf der anderen Seite ist ein unaufgefordertes Angebot, wie der Name schon sagt, keine Antwort auf die Bedürfnisse eines Käufers. Meistens wird diese Art von Angebot verwendet, um für ein neues Produkt zu werben. Sie kommen in Broschüren oder F altblättern. Normalerweise haben diese Vorschläge einen indirekten Bezug zu den Bedürfnissen der Kunden; also, wie oben gesagt, dient der Vorschlag nur dazu, das Produkt vorzustellen.
Unterschied zwischen unaufgeforderten und angeforderten Angeboten
Der Unterschied zwischen diesen beiden Vorschlägen kann anhand ihrer Namen identifiziert werden. Angeforderte Vorschläge werden als Antwort auf einen Bedarf präsentiert. Unaufgeforderte Angebote werden verwendet, um den Verkaufsprozess zu initiieren, sie zeigen den Kunden normalerweise, warum sie dieses Produkt benötigen würden. Erbetene Vorschläge werden oft begrüßt; Aufgrund der zunehmenden Anzahl von unaufgeforderten Angeboten werden diese jedoch von den Kunden nicht beachtet. Angeforderte Angebote werden präsentiert, weil sie vom Kunden gewünscht werden; aber ein unaufgefordertes Angebot ist so, als würde man der Person sagen, wie man helfen kann, auch wenn sie keine Hilfe von Ihnen benötigt.
Erbetene Vorschläge werden eingereicht, weil sie benötigt werden, auf der anderen Seite werden unaufgeforderte Vorschläge eingereicht, auch wenn sie nicht benötigt werden. Es ist der Vorschlag, der der Person normalerweise mitteilt, dass sie das vorgeschlagene Produkt benötigen sollte.
In Kürze:
• Erbetenes Angebot ist eine Antwort auf ein Bedürfnis; unaufgeforderte Angebote werden verwendet, um für ein neues Produkt zu werben, sie zeigen normalerweise, warum Kunden das beworbene Produkt benötigen würden.
• Angeforderte Angebote müssen bestimmte Anforderungen erfüllen; unaufgeforderte Vorschläge sind allgemein und haben indirekten Bezug zu Kundenbedürfnissen.
