Hauptunterschied – Vorwärts- vs. Rückwärtsintegration
Alle Unternehmen sind Teil eines Wertesystems (ein Netzwerk, in dem das Unternehmen mit seinen Lieferanten und Kunden verbunden ist), in dem viele Organisationen zusammenarbeiten, um den Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zu liefern. Sowohl die Vorwärts- als auch die Rückwärtsintegration sind Formen der vertikalen Integration, d. h. wenn sich das Unternehmen mit anderen Unternehmen integriert, die sich in unterschiedlichen Schritten auf demselben Produktionsweg befinden; beispielsweise mit Herstellern und Händlern. Vorwärtsintegration ist ein Fall, in dem das Unternehmen einen Distributor oder Einzelhändler erwirbt oder mit ihm fusioniert, während Rückwärtsintegration ein Fall ist, in dem das Unternehmen einen Lieferanten oder Hersteller erwirbt oder mit ihm fusioniert. Dies ist der Hauptunterschied zwischen Vorwärts- und Rückwärtsintegration.
Was ist Vorwärtsintegration?
Vorwärtsintegration ist eine Geschäftsstrategie, bei der das Unternehmen mit einem Unternehmen fusioniert oder ein Unternehmen erwirbt, das Dienstleistungen anbietet, um das Produkt an den Endkunden zu liefern. Diese Allianz kann mit einem Zwischenhändler oder Einzelhändler bestehen.
Bsp. Geht eine Brauerei mit einem Biervertriebsunternehmen eine Allianz ein, handelt es sich um eine Form der Vorwärtsintegration
Disney bietet ein solides reales Unternehmensbeispiel für Vorwärtsintegration, bei dem das Unternehmen mehr als 300 Einzelhandelsgeschäfte gekauft hat, die Waren verkaufen, die auf Disney-Figuren und -Filmen basieren.
Was ist Rückwärtsintegration?
Entschließt sich das Unternehmen, eine Allianz mit einem Hersteller oder Lieferanten durch Übernahme oder Fusion einzugehen, spricht man von Rückwärtsintegration. Dies geschieht, um eine verbesserte Effizienz und Kosteneinsparungen zu erzielen.
Bsp. Ein Bäckereiunternehmen, das einen Weizenverarbeiter oder eine Weizenfarm kauft, ist eine Form der Rückwärtsintegration, da es sich um einen Lieferanten von Zutaten handelt
Die Ford Motor Company hat Tochtergesellschaften gegründet, die wichtige Inputs für ihre Fahrzeuge wie Gummi, Metall und Glas liefern. Andere bekannte globale Unternehmen wie Amazon.com und Tesco haben auf ähnliche Weise mit Lieferanten zusammengearbeitet.
Abbildung 1: Darstellung der Vorwärts- und Rückwärtsintegration in der Automobilindustrie
Einige Unternehmen praktizieren vertikale Integration in größerem Umfang, wenn sie sowohl rückwärts als auch vorwärts integriert sind. Apple ist ein solches Unternehmen, bei dem es mit Herstellern von Hardware integriert ist und Apple Retail Stores ausschließlich die Produkte des Unternehmens verkaufen.
Vertikale Integration erleichtert gesunde Geschäftskommunikation und -beziehungen, da zwei oder mehr Unternehmen gemeinsam Geschäfte machen, um den Endkunden zu bedienen. Da alle beteiligten Organisationen ein gemeinsames Ziel haben, ist die Zielkongruenz gut etabliert. Es gibt niedrigere Transaktionskosten und eine Verpflichtung zu hoher Qualität.
Trotz der Vorteile der Vorwärts- und Rückwärtsintegration sind diese beiden Optionen für viele Unternehmen möglicherweise nicht realisierbar. Einige Lieferanten oder Händler ziehen es möglicherweise vor, ihre Geschäfte unabhängig zu tätigen, da sie über erhebliche Kapazitäten verfügen und größere Skaleneffekte erzielen können (Kostenvorteile, die sich aus einer höheren Produktion eines Produkts ergeben). Beispielsweise verfügt DHL, das weltweit größte Logistikunternehmen, über enorme Skaleneffekte und sehr effiziente Vertriebskanäle. daher werden sie keine Allianzen mit anderen Unternehmen eingehen.
Was ist der Unterschied zwischen Vorwärts- und Rückwärtsintegration?
Vorwärts- vs. Rückwärtsintegration |
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| Bei der Vorwärtsintegration erwirbt oder fusioniert das Unternehmen mit einem Distributor. | Rückwärtsintegration bedeutet, dass das Unternehmen einen Lieferanten oder Hersteller erwirbt oder mit ihm fusioniert. |
| Zweck | |
| Der Hauptzweck der Vorwärtsintegration besteht darin, einen größeren Marktanteil zu erreichen. | Der Hauptzweck der Rückwärtsintegration besteht darin, Skaleneffekte zu erzielen. |
Zusammenfassung – Vorwärts- vs. Rückwärtsintegration
Der Unterschied zwischen Vorwärts- und Rückwärtsintegration hängt davon ab, ob das Unternehmen mit einem Hersteller/Lieferanten oder Distributor/Einzelhändler integriert. Abgesehen davon haben sie eine weitgehend ähnliche Struktur, Vorzüge und Nachteile, da beide Formen der vertikalen Integration sind. Der Erfolg der vertikalen Integration hängt immer von der Fähigkeit zweier oder mehrerer Unternehmen ab, gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinzuarbeiten. Partner in einer vertikalen Integrationsvereinbarung haben unterschiedliche Verhandlungsmacht und dies kann manchmal sogar zu Konflikten zwischen ihnen führen. Diese müssen kontrolliert und gelöst werden, um einen erhöhten Nutzen aus der Allianz zu ziehen.
