Agent vs. Distributor
Agenten und Distributoren sind zwei der wichtigsten Wege, um mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen einen großen Teil der Bevölkerung zu erreichen. Wenn Sie ein Importeur sind, können Sie die Produkte natürlich nicht selbst zu den beabsichtigten Kunden bringen und müssen sich auf das Fachwissen entweder der Agenten verlassen, die als Vertreter Ihres Unternehmens handeln, oder der Händler, die die Produkte aufkaufen, um die Produkte unter den zu verkaufen Massen. Obwohl es Ähnlichkeiten zwischen einem Agenten und einem Distributor gibt, gibt es viele Unterschiede, die in diesem Artikel hervorgehoben werden.
Agent
Agenten werden zu Vertretern des Unternehmens und kaufen die Produkte nicht, um sie zu verkaufen. Sie sind finanziell nicht mit dem Unternehmen verbunden. Sie berechnen jedoch eine Verkaufsprovision, und ihre Zahlung muss vom Unternehmen geleistet werden, obwohl diese Zahlung nach dem Verkauf und dem Geldeingang erfolgt. Agenten sind mit den großen Fischen auf dem Markt vertraut und können die von einem Unternehmen hergestellten Produkte problemlos verkaufen. Sie sind nicht direkt mit dem Endverbraucher verbunden und bieten daher keinen Kundendienst oder Hilfe bei der Wartung. Agenten arrangieren den Verkauf von Produkten, wie sie Käufern und Großhändlern bekannt sind, und sie übernehmen die Rolle eines Vermittlers zwischen dem Unternehmen und den tatsächlichen Käufern. Agenten nehmen die Waren nicht physisch in Besitz, stellen aber dennoch sicher, dass die Waren zur Zufriedenheit des Unternehmens verkauft werden.
Händler
Distributoren sind große Parteien, die die Produkte des Unternehmens aufkaufen und dann ihre Gewinnmarge zum vom Unternehmen angegebenen Preis addieren, bevor sie die Produkte an die Einzelhändler verkaufen. Wenn sie Produkte kaufen, benötigen sie einen großen Platz zum Lagern von Waren, nachdem sie das Unternehmen physisch in Besitz genommen haben. Händler, die ihr eigenes Geld aufs Spiel setzen, sind immer auf der Suche nach Produkten, die am billigsten sind oder hohe Gewinnspannen für sie haben.
Es ist besser, nach Distributoren zu suchen, die eine kleinere Produktpalette führen, als eine Vereinbarung mit einflussreicheren Distributoren zu unterzeichnen, da diese selten die Zeit haben, Ihren Produkten Aufmerksamkeit zu schenken oder besondere Anstrengungen zu unternehmen, um den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern.
Was ist der Unterschied zwischen Agent und Distributor?
• Ein Distributor wird Kunde des Unternehmens, während ein Vertreter nur ein Vertreter des Unternehmens ist.
• Ein Händler nimmt die Produkte physisch in Besitz, während ein Vertreter keine Lagerung der Produkte benötigt.
• Der Distributor setzt sein Geld aufs Spiel und fügt so den Produkten eine Gewinnmarge hinzu, bevor er sie an Einzelhändler verkauft, während ein Agent eine Provision vom Unternehmen erhält und nicht vom Preis der Produkte abhängig ist.
• Der Distributor verfügt über ein Netzwerk von Einzelhändlern auf dem Markt, während der Agent eine Präsenz und einen Einfluss unter den großen Käufern des Marktes hat.
• Während ein Exporteur über einen Agenten verkaufen muss, verkauft er an den Händler. Dies ist rechtlich ein sehr wichtiger Unterschied.
• Der Vertreter bietet keinen Kundendienst, während der Händler den Kundendienst übernehmen muss.
