Hauptunterschied – Positionierung vs. Differenzierung
Der Hauptunterschied zwischen Positionierung und Differenzierung besteht darin, dass sich Positionierung darauf bezieht, einen Raum im Kopf des Kunden zu gewinnen, während Differenzierung eine Marketingstrategie ist, mit der Unternehmen ihr Produkt einzigartig machen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Die Beziehung zwischen Positionierung und Differenzierung besteht darin, dass Differenzierung von Unternehmen als Positionierungstechnik eingesetzt werden kann. Beides sind wichtige Aspekte des Marketings und helfen Unternehmen dabei, höhere Marktanteile, einen guten Ruf und langfristigen Erfolg zu erzielen.
Was ist Positionierung?
Im Marketing wird Positionierung als das Erlangen eines Platzes im Kopf des Kunden bezeichnet, was aufgrund der vielen auf dem Markt verfügbaren Ersatzprodukte sehr wichtig ist. Wie erfolgreich sich das Unternehmen positionieren kann, wirkt sich direkt auf die Rentabilität und das langfristige Überleben des Unternehmens aus. Die Positionierung erfolgt hauptsächlich produkt- und markenbezogen.
Verschiedene Positionierungsstrategien im Marketing
Produktpositionierung ist der Prozess, der verwendet wird, um zu bestimmen, wie Produktattribute den Zielkunden am besten mitgeteilt werden können, basierend auf Kundenbedürfnissen, Konkurrenzprodukten und wie das Unternehmen möchte, dass seine Produkte von den Kunden wahrgenommen werden. Produktpositionierungsstrategien sind Wege, mit denen sich das Produkt des Unternehmens von der Konkurrenz abheben kann.
- Preis und Qualität (z. B. Mercedes Bens)
- Zielmarkt (z. B. Johnsons Baby)
- Wettbewerber (z. B. Pepsi)
Markenpositionierung bezieht sich auf den Rang, den die Marke des Unternehmens in den Augen der Kunden im Vergleich zur Konkurrenz einnimmt. Der Hauptzweck der Markenpositionierung besteht darin, im Kopf des Kunden einen einzigartigen Eindruck von der Marke zu schaffen, der ihn wünschenswert macht, sie zu identifizieren, sie der Konkurrenz vorzuziehen und die Marke zu konsumieren. Im Folgenden sind einige Möglichkeiten aufgeführt, wie Markenpositionierungsstrategien basierend auf den jeweiligen Attributen durchgeführt werden können.
- Preis und Wert (z. B. Rolls Royce)
- Geschlecht (z. B. Gillette)
- Alter (z. B. Disney)
- Kulturelle Symbole (z. B. Air India)
Die Positionierung ist von größter Bedeutung im Hinblick darauf, wofür das Unternehmen steht. Die Art und Weise, wie das Unternehmen die Marke positioniert und an den Kunden kommuniziert, sollte daher präzise und nicht verwirrend sein. Wie erfolgreich sich das Unternehmen positionieren kann, wirkt sich direkt auf die Rentabilität und das langfristige Überleben des Unternehmens aus.
Was ist Differenzierung?
Differenzierung ist eine Marketingstrategie, die Unternehmen anwenden, um ihr Produkt einzigartig zu machen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Laut Michael Porter ist die Industrie weniger attraktiv, wenn es mehrere Substitute gibt. So versuchen Unternehmen ständig, sich von der Konkurrenz abzuheben. Um Differenzierung zu praktizieren, sollte das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Wettbewerbern haben.
Differenzierungsstrategie im Marketing
Ein Produkt oder eine Marke kann anhand einer Reihe von Attributen unterschieden werden, z. B.:
- Funktionen – z. B. Volvo
- Leistung – z. B. Apple
- Timing – z. B. Zara
- Vertrieb – z. B. Coca Cola
- Erfahrung – z. B. Starbucks
- Preis – z. B. Ferrari
Unternehmen sollten reich an Ressourcen sein, die einzigartig und unvollkommen imitierbar (schwer zu kopieren) sind, um sich erfolgreich zu differenzieren. Diese Ressourcen sind oft eine Kombination aus starkem Markennamen, Prozessen und Humankapital. Darüber hinaus dauert es eine beträchtliche Zeit, bis ein Unternehmen aufgrund des erforderlichen Engagements erfolgreich in Bezug auf die Differenzierung erfolgreich ist.
Was ist der Unterschied zwischen Positionierung und Differenzierung?
Positionierung vs. Differenzierung |
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| Positionierung bezieht sich auf das Erlangen eines Platzes im Kopf des Kunden. | Differenzierung ist eine Marketingstrategie, die Unternehmen anwenden, um ihr Produkt einzigartig zu machen und sich von der Konkurrenz abzuheben. |
| Verwenden | |
| Positionierung ist eine Technik, die von allen Unternehmen auf der Grundlage bestimmter Kriterien verwendet wird. | Die Differenzierungsstrategie wird von einigen Unternehmen übernommen. |
| Erfolg | |
| Der Erfolg der Positionierungsstrategie hängt von der Art der Marktbedingungen ab. | Der Erfolg bei der Differenzierung hängt vom Wettbewerbsvorteil des Unternehmens auf der Grundlage interner Ressourcen ab. |
Zusammenfassung – Positionierung vs. Differenzierung
Der Unterschied zwischen Positionierung und Differenzierung hängt hauptsächlich davon ab, ob sich das Unternehmen darauf konzentriert, die Produkte und die Marke des Unternehmens zu verw alten und zu fördern, um sich einen Platz im Gedächtnis des Kunden zu verschaffen (Positionierung) oder ein einzigartiges Produkt anzubieten, das dies hat sehr begrenzte Substitute (Differenzierung). Dabei sollte das Unternehmen sicherstellen, dass die beabsichtigten Positionierungs- und Differenzierungsstrategien effektiv an die Kunden kommuniziert werden, um die angestrebten Ergebnisse zu erzielen.
