Hauptunterschied – Produktpositionierung vs. Markenpositionierung
Der Hauptunterschied zwischen Produktpositionierung und Markenpositionierung besteht darin, dass die Produktpositionierung der Prozess ist, mit dem bestimmt wird, wie Produktattribute den Zielkunden basierend auf den Kundenbedürfnissen mitgeteilt werden, während sich die Markenpositionierung auf den Rang bezieht, den die Marke des Unternehmens in Bezug auf sie besitzt zum Wettbewerb in den Köpfen der Kunden. Sowohl die Produktpositionierung als auch die Markenpositionierung konzentrieren sich darauf, sich einen Platz in den Köpfen der Kunden zu verschaffen, was aufgrund der vielen auf dem Markt verfügbaren Ersatzstoffe sehr wichtig ist. Wie erfolgreich sich das Unternehmen positionieren kann, wirkt sich direkt auf die Rentabilität und das langfristige Überleben des Unternehmens aus.
Was ist Produktpositionierung?
Produktpositionierung ist der Prozess, der verwendet wird, um zu bestimmen, wie Produktattribute den Zielkunden am besten mitgeteilt werden können, basierend auf Kundenbedürfnissen, Konkurrenzprodukten und wie das Unternehmen möchte, dass seine Produkte von den Kunden wahrgenommen werden. Die Produktpositionierung ist sehr wichtig für große Unternehmen, die viele Produkte derselben Kategorie anbieten. Dies hilft solchen Unternehmen, auf unterschiedliche Bedürfnisse in ihrem Zielmarkt einzugehen, indem sie eine große Auswahl an Auswahlmöglichkeiten bieten und Marktkannibalisierung (Produkte desselben Unternehmens, die miteinander konkurrieren, um Kunden zu gewinnen) minimieren.
Bsp. Die Coca Cola Company bietet eine Reihe von Produkten in der Kategorie Erfrischungsgetränke an, und jedes Produkt unterscheidet sich in Bezug auf Logo, Geschmack und Zielkunden.
- Coca Cola – dies ist das wichtigste Unternehmensprodukt des Unternehmens und verwendet Massenmarketingtechniken (hohes Verkaufsvolumen) und richtet sich an junge Kunden
- Minute Maid – Minute Maid richtet sich an gesundheitsbewusste Kunden, die ein Getränk mit natürlicher Energie konsumieren möchten
- Daumen hoch – Coca Cola verbindet dieses Erfrischungsgetränk mit energischen und abenteuerlustigen Kunden, die es lieben, Risiken einzugehen
Die Produktpositionierung stellt sicher, dass die Kunden den Produkten des Unternehmens treu bleiben, da das Produktportfolio alle Bedarfslücken auf dem Markt füllt, indem es eine Vielzahl von Produkten anbietet und wenig Platz für Konkurrenzprodukte lässt.
Was ist Markenpositionierung?
Markenpositionierung bezieht sich auf den Rang, den die Marke des Unternehmens in Bezug auf die Konkurrenz in den Köpfen der Kunden einnimmt. Der Hauptzweck der Markenpositionierung besteht darin, im Kopf des Kunden einen einzigartigen Eindruck von der Marke zu schaffen, der ihn attraktiv macht, sie zu identifizieren, sie der Konkurrenz vorzuziehen und die Marke zu konsumieren.
Bevor wir weiter in diese Diskussion gehen, lassen Sie uns den Unterschied zwischen Branding und Positionierung sehen. Die Ausübung des Branding konzentriert sich auf die Differenzierung der Marke durch das Markenlogo, die Attribute und die Essenz, während die Positionierung eine Marketingstrategie ist, die ausgeübt wird, um einen Platz im Gedächtnis des Kunden zu gewinnen. Um die Marke zu positionieren, sollte das Unternehmen zunächst die Zielgruppe der Kunden festlegen, die bereit sind, ihre Marke zu konsumieren; dies hilft bei der Schlussfolgerung, in welchen Markt die Marke „passen“sollte. Dies wird als „Markenpositionierungsstrategie“bezeichnet und gibt an, wie das Unternehmen möchte, dass die Kunden ihre Marke wahrnehmen.
Dies kann anhand einer Markenpositionierungskarte verstanden werden, die die Verbraucherwahrnehmung der Marke des Unternehmens im Vergleich zu konkurrierenden Marken in Bezug auf Attribute zeigt, die für den Kunden wichtig sind. Der Zweck einer Positionierungsstrategie besteht darin, dass ein Unternehmen bestimmte Bereiche hervorheben kann, in denen es die Konkurrenz überstrahlen kann. Um über die eigene Position zu entscheiden, müssen Unternehmen daher auch eine klare Vorstellung von der Positionierung ihrer Wettbewerbsmarken haben.
Bsp. Das folgende Diagramm zeigt eine Positionierungskarte der Automarken, wobei die Automarken in 4 Hauptkategorien wieunterteilt sind.
- Elegant und konservativ
- Edel und sportlich
- Praktisch und konservativ
- Praktisch und sportlich
Abbildung 1: Markenpositionierungsstrategie im Automarkt
Markenpositionierung ist von größter Bedeutung im Hinblick darauf, wofür das Unternehmen steht. Die Art und Weise, wie das Unternehmen die Marke positioniert und an den Kunden kommuniziert, sollte daher präzise und nicht verwirrend sein. Sobald die Marke einmal positioniert ist, ist es außerdem wichtig, sie beizubeh alten, ohne den Markennamen zu trüben. In der obigen Karte ist Audi beispielsweise als teure und edle Marke positioniert. Entscheidet sich Audi für eine preisgünstige Baureihe, entsteht ein gemischtes Markenimage und Markenwert und die Reputation leidet darunter.
Was ist der Unterschied zwischen Produktpositionierung und Markenpositionierung?
Produktpositionierung vs. Markenpositionierung |
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| Produktpositionierung ist der Prozess, der verwendet wird, um zu bestimmen, wie Produktattribute basierend auf den Kundenbedürfnissen am besten an die Zielkunden kommuniziert werden können. | Markenpositionierung bezieht sich auf den Rang, den die Marke des Unternehmens in den Augen der Kunden im Vergleich zur Konkurrenz einnimmt. |
| Natur | |
| Die Produktpositionierung basiert auf der Wettbewerbsdifferenzierung. | Markenpositionierung basiert auf emotionaler Erfahrung. |
| Fokus | |
| Der Fokus der Produktpositionierung liegt darauf, alle Bedarfslücken des Kundenstamms zu füllen. | Die Markenpositionierung konzentriert sich auf die Erfüllung spezifischer Kundenbedürfnisse. |
| Maßnahme | |
| Der Erfolg der Produktpositionierung kann am Marktanteil gemessen werden. | Der Erfolg der Markenpositionierung ist größtenteils nicht greifbarer Natur. |
Zusammenfassung – Produktpositionierung vs. Markenpositionierung
Der Unterschied zwischen Produktpositionierung und Markenpositionierung hängt hauptsächlich davon ab, ob sich das Unternehmen auf die Verw altung und Förderung des Produktportfolios des Unternehmens (Produktpositionierung) konzentriert oder versucht, den Markennamen des Unternehmens aufzubauen (Markenpositionierung). Es kann viele Produkte unter einem einzigen Markennamen geben, und jedes muss anders verw altet werden. Dabei sollte das Unternehmen darauf achten, dass der Markenauftritt gegenüber den Kunden jederzeit klar und einheitlich kommuniziert wird.
