Hauptunterschied – Marketingstrategie vs. Marketingplan
Der Hauptunterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan besteht darin, dass die Marketingstrategie als eine Vorgehensweise zum Erreichen eines Marketingziels erklärt werden kann, während der Marketingplan die Reihe von Maßnahmen ist, die zur Umsetzung der Marketingstrategie durchgeführt werden. d.h. wie man die gewünschte Strategie erreicht. Es besteht eine starke Beziehung zwischen den beiden, wobei die Marketingstrategie die Grundlage des Marketingplans ist. Bei effektiver Steuerung kann Marketing einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Daher sollten Unternehmen ausreichend Zeit und Mühe aufwenden, um effektive Marketingstrategien und Marketingpläne zu entwickeln.
Was ist Marketingstrategie?
Eine Strategie ist eine Vorgehensweise, die durchgeführt wird, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen. Somit kann eine Marketingstrategie als eine Vorgehensweise zur Erreichung eines Marketingziels erklärt werden. Unternehmen können verschiedene Marketingziele haben, wie zum Beispiel Marktführer zu sein oder eine globale Marketingpräsenz zu haben. Was das Unternehmen tun muss, um diesen gewünschten Zustand zu erreichen, ist die Marketingstrategie, die es anwenden muss.
Beispiel: Unternehmen H ist ein Schokoladenhersteller mit Sitz in Belgien, der landesweit Schokolade verkauft und den fünftgrößten Marktanteil auf dem Süßwarenmarkt in Europa hat. Das Unternehmen versucht, den Marktanteil zu erhöhen; findet es jedoch aufgrund des starken Wettbewerbs schwierig, dies auf dem lokalen Markt zu tun. Infolgedessen trat das Unternehmen in eines seiner Nachbarländer, die Niederlande, ein. Durch die Durchführung einer massiven Marketingkampagne glaubt das Unternehmen, der viertgrößte Schokoladenhersteller in Europa werden zu können.
Ein Unternehmen sollte, um über die Marketingstrategie zu entscheiden, zunächst die aktuelle Situation des Unternehmens verstehen (wo steht das Unternehmen jetzt?). Die SWOT-Analyse ist ein gutes Werkzeug für eine Organisation, um die aktuelle Situation zu verstehen. Es ist ein nützliches Instrument, um die internen Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie seine externen Chancen und Risiken zu identifizieren.
| SWOT-Aspekt | Beispiel |
| Stärken | Das Unternehmen ist reich an liquiden Mitteln und verfügt daher über ausreichende Mittel, um es für die Marketingkampagne auszugeben |
| Schwächen | Die derzeitigen Produktionsanlagen werden nicht ausreichen, um der gestiegenen Nachfrage aufgrund der Marketingkampagne gerecht zu werden, sodass das Unternehmen weitere Fabriken vermieten muss |
| Möglichkeiten | Belgische Pralinen haben einen ausgezeichneten Ruf für Geschmack und Qualität, daher wird das Unternehmen in der Lage sein, mehr Gewinne zu erzielen |
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Bedrohungen |
Schweizer und französische Schokoladenmarken sind in den Niederlanden gut etabliert, daher kann es markentreue Kunden für die jeweiligen Ländermarken geben |
Was ist ein Marketingplan?
Marketingplan ist eine Reihe von Maßnahmen, die zur Umsetzung der Marketingstrategie durchgeführt werden; d.h. wie man die Marketingstrategie umsetzt.
Marketingplanungsprozess
Die folgenden Schritte sollten bei der Erstellung eines Marketingplans berücksichtigt werden.
Zielmarkt beschreiben
Zielmarkt sollte nach Alter, Geschlecht, Einkommen und Kundenpräferenzen analysiert werden. Der Markt muss basierend auf den oben genannten Komponenten segmentiert werden, um die Kundengruppen zu verstehen, die das Produkt des Unternehmens ansprechen könnte.
Bsp.: In Fortsetzung des obigen Beispiels zielt das Unternehmen H auf Kunden jeden Alters ab; bieten daher verschiedene Schokoladensorten wie Milchschokolade und weiße Schokolade hauptsächlich für junge Kunden und Rohschokolade und Zartbitterschokolade für ältere Kunden (weniger Zucker) an.
Marketingziele auflisten
Das Marketingziel, das das Unternehmen erreichen möchte, sollte quantitativ spezifiziert werden, um seine Erreichung zu beurteilen.
Beispiel: Der Marketingplan ist für einen Zeitraum von 2 Jahren vorgesehen, in dem der Umsatz alle sechs Monate um 25 % steigen soll.
Entwicklung der Marketingkommunikationsstrategie
Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung und befasst sich mit den Taktiken, mit denen das Marketingziel erreicht wird. Zu diesem Zweck können verschiedene Taktiken wie Werbung und Öffentlichkeitsarbeit eingesetzt werden.
Bsp. Unternehmen H plant, Fernsehwerbung zu betreiben, indem es betont, dass „belgische Pralinen die beste Qualität haben“
Legen Sie das Marketingbudget fest
Jedes Marketingziel kann nicht ohne die richtige Ressourcenzuteilung erreicht werden; Daher sollte ein Marketingbudget erstellt werden, das die prognostizierten Einnahmen und Ausgaben auflistet.
Beispiel: Die gesamte Marketingaktion wird voraussichtlich 120.000 € kosten und einen Umsatz von 180.000 € generieren; somit generiert es einen Gewinn von 60.000€
Abbildung 01: Unternehmen nutzen zunehmend digitale Marketingkommunikation, um Kunden als Teil ihrer Marketingpläne zu erreichen.
Was ist der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan?
Marketingstrategie vs. Marketingplan |
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| Marketingstrategie kann als Vorgehensweise zum Erreichen eines Marketingziels erklärt werden. | Marketingplan ist eine Reihe von Maßnahmen, die zur Umsetzung der Marketingstrategie durchgeführt werden; d.h. wie man die Marketingstrategie umsetzt. |
| Abhängigkeit | |
| Marketingstrategie hängt vom Marketingziel ab. | Marketingplan hängt von der Marketingstrategie ab. |
| Geltungsbereich | |
| Marketingstrategie ist ein umfassender Aspekt, der sich darauf konzentriert, was getan werden sollte, um das Marketingziel zu erreichen. | Marketingplan operationalisiert die Marketingstrategie innerhalb definierter Grenzen; daher ist es im Vergleich zur Marketingstrategie eng begrenzt. |
Zusammenfassung – Marketingstrategie vs. Marketingplan
Der Unterschied zwischen Marketingstrategie und Marketingplan besteht darin, dass die Marketingstrategie als Vorgehensweise zum Erreichen eines Marketingziels erklärt werden kann, während der Marketingplan die Schritte zum Erreichen der Marketingstrategie festlegt. Marketing ist die Art und Weise, Details über Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu kommunizieren. Innovative Marketingstrategien und -pläne können zu massiven Gewinnen für Unternehmen führen. Die Kehrseite solcher Bemühungen ist jedoch auch in Unternehmen üblich, in denen Unternehmensgiganten wie Pizza Hut, Burger King und Dr. Pepper bei einigen ihrer Marketingbemühungen ebenfalls gescheitert sind.
